近日，海融科技（300915）发布2024年度报告，交出一份营收净利双增的亮眼成绩单。公司全年实现营业收入10.87亿元，同比增长13.89%；归母净利润达1.11亿元，同比增长23.78%，扣非净利润达0.94亿元，同比增长29.98%，在行业整体承压的背景下，海融科技通过产品创新、渠道优化、品牌升级协同发力，构建起业绩增长的坚实护城河。
研发创新筑牢产品护城河，IP营销激活品牌势能
作为烘焙原料领域的研发先锋，海融科技2024年研发投入3646.36万元，同比增长17.15%。在奶油家族产品矩阵中，海融科技在传统植脂、混合脂产品上不断精进的基础上，新推出 38% 高乳脂的恋乳澳浓稀奶油 pro，口感醇正、易打发塑型，大大方便了客户的实际操作应用；慕斯专用的恋乳慕醇稀奶油含 36% 乳脂，具备抗酸抗冻性能；丝诺鲜牛乳淡奶油以鲜牛乳为原料，自然无甜、操作稳定，符合当下市场对于健康、风味的需求；同时升级恋乳 70pro 稀奶油以科学技术赋能客户“冻转鲜”应用产品。此外，面相餐饮渠道推出新品海融鲜醇厚乳含 4.2g/100g 高蛋白，耐酸且适配多场景；酱料类产品升级推出吉福特稀奶油蛋挞液，以 0 香精、无植物油添加的优点，解决传统手调难题，全方位满足多元应用需求。
品牌建设方面，公司通过打造自有品牌IP形象，赋能“海融科技”品牌差异化提升市场认知度。报告期内，海融科技打造“大眼萌鹰”IP，通过IP形象赋能产品创新、场景化营销及情感价值传递,构建海融科技差异化品牌生态,撬动产品传播力量级。此外，海融科技构建了多元化的新媒体矩阵，整合抖音、小红书、视频号等平台，通过KOL合作、短视频、直播、跨界合作等形式，强化C端产品的种草效应，形成“内容+电商”闭环，有效增强品牌触达与消费转化能力。
深耕渠道建设，海内外市场布局显成效
在渠道建设方面，海融科技海内外市场布局显成效。国内市场方面，面向 B 端持续拓展合作伙伴网络，实现存量市场挖掘和增量市场拓展，深度覆盖烘焙、餐饮、食品工业等领域。在烘焙渠道，通过经销商体系下沉至县级市场，以原料协同研发、设备配方联动等模式构建 “烘焙生态链”；餐饮渠道则实施 “金字塔”立体化开发策略，针对不同规模客户提供从定制化产品开发到菜单设计等多维度服务，并围绕零售、茶饮、快餐、酒店等细分场景开发产品矩阵，推出 “场景化解决方案”。目前，海融科技已在国内拥有900多家经销商。在 C 端领域，海融科技通过社交媒体创意内容与整合营销活动，持续提升消费者品牌影响力。海外市场方面，面对市场空间巨大的海外市场，海融科技聚焦高增长新兴市场，以投资建设生产线+设立经销分公司共建立体化产销渠道，报告期内，公司位于印度的奶油新产线正式投产，已设立 4 个海外子公司，产品销往 10 余个国家，海外营收达2.16亿元，同比增长16.78%，海外营收占比19.86%，渐成新增长极。
海外市场布局逐渐显成效，报告期内，公司印度442工厂的奶油新线正式投产，项目设计规划产能达到2.2万吨/年，总产能从1.3万吨/年提升至3.5万吨/年，将有效解决当前印度市场产能供应紧张的问题，进一步辐射南亚、东南亚市场。与此同时，公司加快海外市场开拓步伐，在原有泰国、印度尼西亚、越南等地设立经销商的基础上，又在菲律宾、土耳其和马 来西亚分别设立销售子公司，并加快周边如俄罗斯、菲律宾、韩国、新加坡以及欧洲等新外埠市场拓展步伐。国内方面，报告期内，公司在华南的生产基地——广东粤海融工厂已正式投产，工厂设计规划产能6万吨，海融科技未来食品产业园建设项目在有序地推进中。项目建成投产后，海融科技将织密海融科技全球原料供应网络系统，公司全球化供应链服务能力将全面提升，进一步增强公司持续盈利能力和风险抵御能力。
在国家提振消费的政策指引下，海融科技将持续打造技术护城河，通过技术研发、品类创新和供应链建设，进一步打造产业价值，在全球化竞争中取得优势，为股东、消费者和社会交出更满意的答卷。
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