海融科技:产品创新、渠道优化、品牌升级协同发力,构建长效增长护城河

近日,海融科技(300915)发布2024年度报告,交出一份营收净利双增的亮眼成绩单。公司全年实现营业收入10.87亿元,同比增长13.89%;归母净利润达1.11亿元,同比增长23.78%,扣非净利润达0.94亿元,同比增长29.98%,在行业整体承压的背景下,海融科技通过产品创新、渠道优化、品牌升级协同发力,构建起业绩增长的坚实护城河。

研发创新筑牢产品护城河,IP营销激活品牌势能

作为烘焙原料领域的研发先锋,海融科技2024年研发投入3646.36万元,同比增长17.15%。在奶油家族产品矩阵中,海融科技在传统植脂、混合脂产品上不断精进的基础上,新推出 38% 高乳脂的恋乳澳浓稀奶油 pro,口感醇正、易打发塑型,大大方便了客户的实际操作应用;慕斯专用的恋乳慕醇稀奶油含 36% 乳脂,具备抗酸抗冻性能;丝诺鲜牛乳淡奶油以鲜牛乳为原料,自然无甜、操作稳定,符合当下市场对于健康、风味的需求;同时升级恋乳 70pro 稀奶油以科学技术赋能客户“冻转鲜”应用产品。此外,面相餐饮渠道推出新品海融鲜醇厚乳含 4.2g/100g 高蛋白,耐酸且适配多场景;酱料类产品升级推出吉福特稀奶油蛋挞液,以 0 香精、无植物油添加的优点,解决传统手调难题,全方位满足多元应用需求。

品牌建设方面,公司通过打造自有品牌IP形象,赋能“海融科技”品牌差异化提升市场认知度。报告期内,海融科技打造“大眼萌鹰”IP,通过IP形象赋能产品创新、场景化营销及情感价值传递,构建海融科技差异化品牌生态,撬动产品传播力量级。此外,海融科技构建了多元化的新媒体矩阵,整合抖音、小红书、视频号等平台,通过KOL合作、短视频、直播、跨界合作等形式,强化C端产品的种草效应,形成“内容+电商”闭环,有效增强品牌触达与消费转化能力。

深耕渠道建设,海内外市场布局显成效

在渠道建设方面,海融科技海内外市场布局显成效。国内市场方面,面向 B 端持续拓展合作伙伴网络,实现存量市场挖掘和增量市场拓展,深度覆盖烘焙、餐饮、食品工业等领域。在烘焙渠道,通过经销商体系下沉至县级市场,以原料协同研发、设备配方联动等模式构建 “烘焙生态链”;餐饮渠道则实施 “金字塔”立体化开发策略,针对不同规模客户提供从定制化产品开发到菜单设计等多维度服务,并围绕零售、茶饮、快餐、酒店等细分场景开发产品矩阵,推出 “场景化解决方案”。目前,海融科技已在国内拥有900多家经销商。在 C 端领域,海融科技通过社交媒体创意内容与整合营销活动,持续提升消费者品牌影响力。海外市场方面,面对市场空间巨大的海外市场,海融科技聚焦高增长新兴市场,以投资建设生产线+设立经销分公司共建立体化产销渠道,报告期内,公司位于印度的奶油新产线正式投产,已设立 4 个海外子公司,产品销往 10 余个国家,海外营收达2.16亿元,同比增长16.78%,海外营收占比19.86%,渐成新增长极。

海外市场布局逐渐显成效,报告期内,公司印度442工厂的奶油新线正式投产,项目设计规划产能达到2.2万吨/年,总产能从1.3万吨/年提升至3.5万吨/年,将有效解决当前印度市场产能供应紧张的问题,进一步辐射南亚、东南亚市场。与此同时,公司加快海外市场开拓步伐,在原有泰国、印度尼西亚、越南等地设立经销商的基础上,又在菲律宾、土耳其和马 来西亚分别设立销售子公司,并加快周边如俄罗斯、菲律宾、韩国、新加坡以及欧洲等新外埠市场拓展步伐。国内方面,报告期内,公司在华南的生产基地——广东粤海融工厂已正式投产,工厂设计规划产能6万吨,海融科技未来食品产业园建设项目在有序地推进中。项目建成投产后,海融科技将织密海融科技全球原料供应网络系统,公司全球化供应链服务能力将全面提升,进一步增强公司持续盈利能力和风险抵御能力。

在国家提振消费的政策指引下,海融科技将持续打造技术护城河,通过技术研发、品类创新和供应链建设,进一步打造产业价值,在全球化竞争中取得优势,为股东、消费者和社会交出更满意的答卷。

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