中国证监会6月26日官网披露，不同集团境外上市备案已正式通过，拟登陆香港联合交易所推进资本化进程。
作为新兴家庭生活产品科技公司，不同集团于2019年创立BeBeBus，从最初的婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床、餐椅四大核心产品，逐步延展到亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养及卫生护理四大关键场景。2023年GMV计，BeBeBus是中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌。
在全国出生率连续下滑的背景下，不同集团的业绩增长态势尤为亮眼。2022-2024年前三季度，公司营收从5.07亿元增至8.84亿元，净利润扭亏为盈，毛利率稳定在50%左右。
这一增长得益于行业结构性机遇与公司的精准布局。尽管出生率下行，但消费者对高端育儿产品及精细化育儿方式的偏好持续升温。据弗若斯特沙利文数据，中国高端育儿产品市场规模从2019年的254亿元增至2023年的310亿元，预计2028年将达458亿元，增长空间显著。而不同集团的突围关键，正在于对用户需求的深度解码。
BeBeBus精准锁定新生代父母群体，切入中高端用户客群，构建起“以用户为中心”的价值理念，即突破传统“功能至上”逻辑，通过对用户前瞻性的洞察，将用户需求作为差异化创新的原点，构建“尊重成长+情感共鸣”的价值体系，契合新生代父母需求，深度共振新生代父母的内心需求。根据资料显示，以2020年BeBeBus推出的折叠婴儿床为例，品牌捕捉到了高线城市家庭的空间与审美痛点：一是固定结构占用大量居住空间，二是厚重设计与现代家居风格难以适配。该款产品以模块化折叠设计实现收纳便捷性，同时采用莫兰迪色系等年轻化配色，将婴儿床从“功能性家具”升级为“家居装饰品”，实现美学与实用的双重突破。2024年品牌提出的“少一步，更轻松”主张，进一步聚焦“挑选减负、使用减负、心理减负”三大场景痛点，对产品需求进行深度挖掘，将创新落脚于简化育儿流程的实际需求。
BeBeBus活跃于小红书、抖音等平台，通过与平台用户共创构建深度链接，联动1.6万+达人，调研2000+宝妈，成立“用户体验研究中心”等，将反馈数据化，驱动产品迭代，既强化了品牌渗透，也让产品迭代更贴合真实需求。这种深度绑定带来了显著的用户粘性——私域复购率从2022年的45.7%提升至2024年前三季度的53.6%，截至2024年9月30日，品牌线上会员规模已突破200万人，用户粘性显著高于行业平均水平。
当然，深度贴合用户需求的产品创新，离不开扎实的研发与制造实力作为支撑，这一点在其体系布局中得到充分体现。据招股书显示，不同集团于2021年8月，在浙江宁波建立了自有工厂，目前产能利用率保持健康水平；并计划2026年在宁波建成第二家工厂，预计年产能达80万件（涵盖婴儿推车、儿童安全座椅等核心产品），将进一步提升生产效率与质量管控能力。
同时集团的研发投入持续加码，报告期内，研发费用分别为1620万元、2380万元、1590万元（2024年前三季度），其中，2024年前三季度较2023年同期（1565万元）有所增长，呈现稳步上升态势。据了解，截至2024年9月30日，BeBeBus已获173项国内注册专利及13项国际注册专利，拿下中国优秀工业设计奖等50多个国内外设计大奖，为产品创新提供了坚实技术保障。
目前，不同集团已完成三轮融资，天图投资、高榕资本等顶级机构持续加持，此次港股 IPO 拟募集资金净额将主要用于提升生产能力、拓展海外市场、强化品牌建设与销售网络、加大研发投入及补充营运资金，为长期发展奠定坚实基础。
若上市顺利，不同集团有望成为高端母婴领域资本化的标杆。在行业竞争愈发激烈、用户选择日益多元的当下，当产品功能比拼不再是唯一战场，真正能打动用户的，正是那些能精准捕捉育儿痛点、与用户建立情感共鸣的品牌。不同集团以自身实践证明，这种从“解痛”到“共情”的进阶，不仅为行业突破内卷提供了鲜活样本，更以扎实的探索，为行业写下了值得借鉴的注脚。
