最初不被看好,上市订单高涨,探店理想L6

“这段时间店里卖的最多的就是L6”,在谈及L6上市后的销售表现时,理想汽车的一位销售顾问向我透露。同时在社交平台上也有理想的销售人员表示,“L6每天人均10台的销量毫不夸张”。

最初不被看好,上市订单高涨,探店理想L6

理想L6于4月18日正式上市,上市72小时累计定单突破10000台,截止5月5日累计定单已超41000台,足以让刚刚经历MEGA失意后的李想长舒一口气。在首销期成绩出来的第一时间,我们也来到线下门店进行实地探访。经过调查我们发现,它不仅卖的不错,甚至还可能对兄弟车型和竞品车型造成不小的冲击。

最初不被看好,上市订单高涨,探店理想L6

提车等8周,Pro版本卖的最好

或许是由于工作日的影响,加之理想L6自上市以来已有一段时日,即便我们探访的门店位于北京朝阳区核心商圈的繁华地带,店内的客流量并未呈现出与订单成绩相匹配的热潮。

最初不被看好,上市订单高涨,探店理想L6

刚走进店内,销售就很热情的接待了我,并在我上车以及试驾体验的过程中,专业且详细的讲解理想L6的亮点,看来理想在员工专业技能培训方面下了功夫。

在交谈过程中我们得知,目前理想L6卖的最好的是售价24.98万元的Pro版。相比Max版,Pro版主要缺少的是带有激光雷达的全场景智能驾驶、后排冷暖冰箱以及铂金音响,其他配置上几乎没有太大区别,但两者之间却有3万元的差价。

和之前L系列的其他车型不同,理想L6的目标用户可能更务实,销售也跟我们分享到来店里看L6的大多数客户基本是奔着车辆升级来的,并不像之前看L系列其他车型的客户是BBA为代表的豪华车转化而来。

所以L6的用户群体对于实用性和价格方面更看重,理想L6 Pro版本卖的更好,恰恰也反映了目标用户的需求,也证明了理想又一次对目标用户进行了精准捕捉。

最初不被看好,上市订单高涨,探店理想L6

根据销售透露,购买理想L6的用户主要以年轻人为主,甚至还遇到一些刚刚大学毕业的客户,这也在一定程度上表现出理想L6的推出让理想的用户群体更加广泛,尺寸更小,造型更动感,同时还保留了增程四驱、大空间和智能化体验,重点是价格也来到了相对亲民的24.98万元。

在配色选择方面,由于官方之前推出的限时定购权益中有一项“送价值10000元的特殊颜色或21英寸轮毂选装基金”,所以加10000元的小象灰配色成为了选择最多的颜色。

最初不被看好,上市订单高涨,探店理想L6

在用户最关心的交付周期方面,现在购买理想L6,需要5-8周的时间才能提车,最快也要6月初,如果你再进行一些选装,直接7月初才能提车,等待时间并不算短。

理想L7地位不保?

“这段时间都是来看L6的”,这是我探访理想多家门店听到的最多的话。好的方面是,理想L6刚上市就溅起了大水花,4.1万订单成绩很亮眼,同时对于25-30万价格段的竞品也将造成一定冲击。

然而,理想L6的热销也带来了一些不利影响。据销售人员证实,其兄弟车型理想L7正面临着不小的压力。在理想L6上市后的这段时间里,很多之前关注甚至已经决定买L7的车主转头购买了理想L6。

最初不被看好,上市订单高涨,探店理想L6

理想L7 Max

这一现象其实并不难理解,理想L系列的设计比较套娃,而且L6和L7同属于5座布局,用户需求方面较为重合,用户在选择上必然将两款车进行对比。

以理想L6 Max和L7 Max为例,两款车之间相差5万元,除了车身尺寸的差距之外,L7 Max多了魔毯空气悬挂、电吸门和感应式尾门,至于后排娱乐大屏也只是L7 UItra版本上才配备。如此对比下来,这些配置确实是锦上添花,但和5万元差价相比,对于购车预算20多万的普通用户来说可能并没有很强吸引力。

最初不被看好,上市订单高涨,探店理想L6

上文提到,L6的用户群并没有太多BBA转化过来的用户,以首次购车或者升级换购为主,对于所谓豪华用车体验的感知并不会太明显,综合性价比和务实才是他们最主要关注的。总的来说,理想L6 Max把价格打下来了,而空间和不少智能化配置都得到保留。从近两周周销量数据来看,4.22-4.28为2156台,4.29-5.5为1851台,理想L7的销量有一定下滑,L6上市后对其的影响或许已经初显。

理想L6的推出不仅是品牌自身战略的调整,同时也是为了和L7打配合,重新夺回被问界M7所占领的市场份额,理想L6起售价与问界M7同为24.98万近乎肉搏,设计审美方面暂且不论,问界M7的四驱门槛在28.48万元,而理想L6则是全系标配,至于智能驾驶和智能座舱方面,如果你不是华为手机用户,体验感上不会给到你太大的区别。从最近两周4.22-4.28为21083台和4.29-5.5为18512台的销量来看,问界M7受多方面影响,销量下滑的也比较明显。

最初不被看好,上市订单高涨,探店理想L6

此外,这一级别中还有一位各方面都很全面的选手小鹏G9,空间和智能化方面都有较大优势,尤其是目前官方推出了优惠政策,使得小鹏G9起售价来到了24万。不过小鹏汽车在销量方面一直发挥不是很稳定,尤其是G9上市之后销量平平,导致影响力相比理想稍有逊色。此外,虽然小鹏G9的800V快充+大电池也缓解了长途里程焦虑问题,但800V高压快充的普及还需要一定时间,增程仍然是目前最没有里程焦虑的新能源车型。

最初不被看好,上市订单高涨,探店理想L6

总结

在千呼万唤下,理想L6一把杀入25万以内,对25-30万汽车市场造成不小冲击。无论是销售口中“最近都是来看L6的”,还是上市18天4.1万台订单成绩,都宣告了理想L6的首战成功。虽然理想L6在设计上依然套娃,没有新鲜感,但不可否认,它是L系列中最务实的车型,核心功能配置一样不少,减去了用户感知不明显的豪华配置,更轻松拥有“移动的家”。

在理想L6上市发布会上理想CEO李想直言不为资本造车,美团王兴也评价称理想L6大概率是理想员工买的最多的车。这些声音更加证实了理想L6亲民定位。更实在的理想L6或许将扛起销量重任,在25-30万级红海中杀出自己的一片天。5月底或者6月底的销量数据,我们见分晓。

免责声明:本站转载的文章,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表本站的观点和立场。
上一篇 2024-06-01 下午8:02
下一篇 2024-06-01 下午8:11

相关推荐

  • 圣奥办公家具北美基地盛大投产,全球化战略再迈新步伐

    墨西哥当地时间5月29日,圣奥家具在北美的重要布局迎来里程碑时刻——其北美基地在墨西哥新莱昂州蒙特雷市的北美华富山工业园正式投产运营。此次投产仪式汇聚了众多中外嘉宾,包括新莱昂州经济部秘书长Iván Rivas Rodríguez、墨西哥中资协会秘书长及中国工商银行(墨西哥)行长周盛誉、华富山工业园区总裁吴广云等,共同见证了圣奥家具全球化战略的重要一步。 圣…

    2024-06-05
    0
  • 强国机械制造有限公司引入先进制造技术,提升产品质量和生产效率

    强国机械制造有限公司2024年6月3日宣布引入了一系列先进制造技术,包括机器学习、人工智能和物联网等,旨在提升其产品的质量和生产效率。这些前沿技术的应用,使得公司的制造过程更加智能化和数据驱动,显著提高了产品的精度和稳定性。 通过机器学习算法,强国机械能够分析和预测生产过程中可能出现的问题,提前进行调整和优化,从而减少生产中的误差和停机时间。人工智能的引入则…

    2024-06-03
    0
  • 【智能预警,安全充电】电动自行车入户识别告警与公共充电桩安全监测方案

    随着电动自行车成为城市交通的重要组成部分,其充电安全问题日益引发社会广泛关注。不规范的充电行为、电池老化和线路故障等问题已经导致了多起火灾事故,给人们的生命财产安全带来了严重威胁。 为了有效应对由此带来的安全挑战,一系列法规和政策已经相继出台,旨在规范电动自行车的充电行为,确保公共安全。 国家政策和地方规范 2022 年,国务院安委会发布了《加强电动自行车全…

    2024-06-03
    0
  • 上海雅派建筑装饰:专注全屋门窗定制安装,引领生活新体验

    近年来,随着家居装饰市场的不断发展,消费者对门窗产品的需求日益多样化和个性化。然而,当今市场上充斥着炒作概念、劣质高价的“伪概念创新”产品和服务,令消费者对单调的门窗效果和污染严重的原材料深恶痛绝。屡次出现的敷衍了事、价格虚高、效率低下等恶劣行为更是让人们在门窗装修过程中头痛不已。 雅派建筑装饰拥有33年的装修行业经验,22年专注于全屋门窗定制服务,累计服务…

    2024-06-03
    0
  • 菲仕兰食品配料独家发布 Step Up Nutrition儿童进阶营养解决方案

    2024年6月3日,菲仕兰食品配料宣布正式在中国推出“Step Up Nutrition”儿童进阶营养解决方案解决方案——专为三岁以上儿童定制的跨品类营养解决方案。 食品行业正在经历深刻的变革,消费者比以往任何时候都更加关注他们的饮食以及其对健康的影响,这样的趋势可以从功能性食品的迅速普及体现出来。这种趋势不仅推动了整个食品行业的发展,也改变了年轻一代对健康…

    2024-06-03
    0