比东方甄选还火,抖音珠宝直播大爆发

比东方甄选还火,抖音珠宝直播大爆发

抖音带货榜出炉,珠宝主播霸榜

抖音上最能带货的主播是谁?可能大部分人都会说是东方甄选。但刚刚过去的7月,东方甄选竟然首次跌出了前三。

8月2日,新抖数据公布了2023年7月抖音主播带货榜。榜单显示,7月带货总销售额前三的主播分别是@新疆和田玉老郑、@小北珠宝严选、@云上珠宝。这一年来接连霸榜的东方甄选则排到了第四。

比东方甄选还火,抖音珠宝直播大爆发

(图源:新抖)

虽然停播事件确实影响了东方甄选的销售数据,但细看之下会发现事情并不简单。从名字就能发现,榜单前三的主播均来自珠宝行业,如果加上第五名的@董先生和第六名的@小魏总珠宝,前十中一半均被珠宝主播占领,且均处于高位。

更令人意外的是,这些珠宝主播的人气实际上远不如东方甄选,比如排名第一、直播销售额破5亿的新疆和田玉老郑粉丝仅98.5万,紧随其后的小北珠宝严选粉丝数也只有165.9万,其人气与销售额的比例十分反常。

为什么他们能以百万级的粉丝量撬动数亿级的销售额?进一步观察可以发现,抖音上的珠宝文玩直播实在太火了,俨然成为直播电商行业的一大风口。

提到珠宝文玩,可能圈外人的印象还停留在“摆摊叫卖”式的带货吧?但经过多年的“互联网化”,珠宝文玩行业的带货模式已经大为改善,花样也层出不穷。

比如,一些主播会通过场景包装升级,通过风格化、沉浸式的装潢设计,营造出特定的氛围感。比如主营紫砂壶和瓷器的“达观说器”,其直播场景设计中包含书法、插花、瓷器等传统文化元素,打光上有一种光影绰约的沉寂氛围和岁月质感。格调上去了,品牌溢价自然也能提高。

除了装修直播间,某些品牌也会邀请颜值主播进行联动,达到以物衬人,以人彰物的效果。比如“不二珠宝”就曾邀请@凉拌老猫咪发布联动作品,身着旗袍的芳龄女子,与色泽淡雅的翡翠手镯可谓人间绝配。这种联动有助于珠宝品牌“破圈”,吸引潜在目标受众进入直播间下单。

比东方甄选还火,抖音珠宝直播大爆发

(图源:抖音)

此外,还有一些主播采取户外直播的形式,前往各大珠宝市场和品牌门店,一边走一边播。直播中他们会依次讲解柜台里的珠宝,也会和老板们现场讲价,主打沉浸式体验和代入感,就像导游一样,以身临其境的视角吸引消费者。

形式多样的珠宝文玩直播,给这个赛道带来源源不断的热度,从而带动了整体的销量。就像雷军说的那样,站在风口上,猪都能飞起来。

比东方甄选还火,抖音珠宝直播大爆发

一分耕耘一分收获

那么,为什么在众多垂直行业中,只有珠宝行业迎来了大爆发呢?这主要源于行业和抖音两方面的因素。

根据中宝协对珠宝行业全品类综合统计,按销售额计算,2023年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约7190亿元,市场相当广阔。

更重要的是,珠宝行业交易线上化的程度较高。据统计,线上珠宝首饰销售总额约为1850亿元,其中,综合类电商销售额为1420亿元,约占总额的76.7%;垂直类电商销售额为430亿元,约占总额的23.3%,同比增长24.6%。

此外,直播这种形式可以最大化展示珠宝产品的视觉效果,再加上天天鉴宝等APP前期为用户培养了观看直播的消费习惯,因此在直播电商发展成熟的今天,珠宝文玩直播能爆火可谓水到渠成。

当然,行业的兴盛只是基础,背后更离不开抖音电商的精心运营。

纵观当下的几大电商平台,几乎都有一个“核心品类”,比如天猫的女装,京东的数码3C,拼多多的农产品。抖音电商虽然增长迅速、品类众多,但一直缺少一个“我有你没有”的核心品类。因此,抖音电商选择发力珠宝行业,建立自身的品类壁垒。

“人”的方面,抖音邀请行业大咖站台,建立平台的权威形象。2022年6月,著名收藏家、古董鉴赏家马未都宣布担任抖音珠宝文玩主理人,开始在抖音直播带货。重量级嘉宾的加入,起到了很好的带头作用,吸引了众多圈内人士涌入抖音,用户基数逐渐扩大。

比东方甄选还火,抖音珠宝直播大爆发

(图源:抖音)

“货”的方面,2020年,抖音电商在多地建立了质检仓储一体化运营中心,商品成交后将被送往质检中心,由权威质检机构鉴定商品材质,鉴定合格后出具鉴定证书,随商品统一包装发给用户。凡是从抖音电商购买的非定制玉石商品,均可享受七天无理由退换货的售后服务。

“场”的方面,作为一个稳定的中心化交易场,抖音商城既是呈现商品的“中心场”,方便用户快速获取产品信息,推动购买决策,又是电商活动的承接阵地,提供丰富的资源点位,助力商家生意爆发。

抖音电商在2022珠宝潮奢行业在会上,正式发布了“宝藏计划”和行业会员“珍宝大玩家”,助推抖音珠宝潮奢行业全面发展。抖音电商还宣布,将扶持 1 万个产业带商家年销破千万;扶持 1000 名年销千万达人;助力 100 个品牌、100 款商品年销破亿。

如今看来,抖音珠宝直播的爆发,是抖音投入海量资源扶持的结果。一分耕耘一分收获,不过如此。

比东方甄选还火,抖音珠宝直播大爆发

平台任重而道远

任何事物都有两面性。抖音珠宝行业迅猛发展的同时,也存在着一些隐忧。

首先是出现较多的“视觉欺骗”问题。珠宝玉石在不同光源下,可能呈现不一样的质感色彩,有的宝石是视频里很不上相,实际上很好看,比如祖母绿沙弗莱;有的宝石是视频就是比实物好看,比如帕拉伊巴。因此部分主播利用直播间炫丽的打光,将廉价的珠宝玉石照出了远超于其价格的质感,与实物大相径庭。

然后是主播与货主的“唱双簧”套路。有些主播会在直播前与货主提前布局,直播时主播便与货主进行一场“砍价”表演,特意编造出一些所谓的出厂价、亏本价等等,目的就是为了吸引直播间的外行人,让他们以为能占到便宜,在直播间急切下单。

还有珠宝行业居高不下的退货率问题。有业内人士指出,珠宝直播的退货率一般在60%左右。虽然抖音有统一的质检中心,但这种质检只能保证材质的真假,不能保证品质的高低和工艺的好坏。而珠宝行业的特殊性在于,珠宝的价值受品质和工艺影响很大,而直播很难展示全部细节,这就导致了较高的退货率。

所以,对抖音电商来说,若要打造珠宝电商的行业标杆,仍有很长的路要走。

作者 | 风清

【来源:经济界】凡本网注明“来源:经济界” 的所有作品,版权均属于经济界。如转载,须注明“来源:经济界”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
Previous 2024-06-11 下午12:09
Next 2024-06-11 下午12:29

相关推荐

  • 韩国 The4ba 果冻胶穿戴甲:开启便捷时尚美甲新纪元

    在快节奏的现代生活中,人们对于美的追求从未停歇,但时间却变得愈发宝贵。韩国 The4ba 的果冻胶穿戴甲正是应运而生,以其便捷、时尚的特性,迅速成为众多消费者的心头好。 便捷穿戴:随时随地打造美甲风尚 The4ba 的果冻胶穿戴甲最大的特色之一就是其极其便捷的穿戴方式。它摒弃了传统美甲需要在美甲店耗费大量时间进行打磨、上色、烘烤等繁琐步骤。消费者只需轻轻将自…

    2024-12-05
    0
  • 彰显汽车工业的中国力量,红旗金葵花构建三大核心价值

    广州车展如火如荼,万众瞩目。红旗金葵花品牌携旗下国耀、国礼、国雅强大产品阵容重磅参展,强势聚焦全场。尤其全新上市的红旗金葵花国雅,更是凭借大国雅韵的华贵风采吸引了广泛关注。 红旗金葵花的成功绝非偶然,而是持久耕耘后的水到渠成。一直以来,红旗金葵花品牌始终秉承“礼天下”、“和万象”、“创不凡”的核心价值,从时代、文化、行业三大层面展现出对顶级豪华市场的强大影响…

    2024-11-20
    0
  • 伊姿尔:品质引领,服务至上,打造品牌库存新标杆

    在现今服装行业中,不少源头企业在将货品卖给合作商后,又在电商平台上低价销售,导致合作商手中的新品难以出售。武汉伊姿尔商贸有限公司的“伊姿尔”品牌,自推出以来,始终秉持“质量求生存,诚信求发展”的原则,向所有渠道商承诺,所提供的货品,优先确保渠道商的利益。这种承诺和实践,无疑增强了合作伙伴的信任,也为品牌赢得了良好的市场口碑。 专业团队与直营特卖,铸就品质基石…

    2024-11-12
    0
  • 红旗金葵花国雅重磅来袭,国宾车队迎来重量级新成员

    作为中国汽车制造业皇冠上的璀璨明珠,红旗金葵花品牌的一举一动,始终影响着整个顶级豪华市场的未来风向。众所周知,红旗金葵花国雅自北京车展亮相以来便广受期待,如今即将于11月15日在广州车展瞩目上市,正式以中国超豪华行政轿车先行者的姿态为中国汽车工业史开启新的辉煌篇章。 国宾车队强势迎新,助力品牌发展 红旗金葵花国雅代表着国之华贵的文化,彰显着文明时代的高贵,它…

    2024-11-10
    0
  • 春日来信推出美白紧致面霜,开创 VC 护肤新境界

    作为原型 VC 领域的执着探索者与有力推进者,春日来信持续借助创新科技的力量,释放 VC 的潜能。今日,该品牌隆重推出其 VC 美白系列的全新杰作 —— 美白紧致面霜,彰显了品牌在 VC 护肤领域的专业水准,同时以创新成果引领美白新方向。同时品牌VC美白系列携手星推官赵樱子,开启VC美白新解法。 春日来信的美白紧致面霜,汇聚了两大卓越的美白成分。以乙基 VC…

    2024-10-28
    0