年末消费市场迎生机?良久团购引领私域零售崛起

2024年,国内消费市场深刻变革,在经历了一段时间的疲软之后,第四季度逐渐开始迎来旺季。在此背景下,胖东来等传统商超巨头通过改造升级焕发生机,多家头部MCN机构宣布自建供应链,而良久团购带领私域零售崛起,为消费市场注入了新的活力。

胖东来这家地方零售企业,通过改造传统商超,实现了消费者、生产企业和零售商的共赢。他们通过优化商品结构、降低供货方成本、控制毛利以及完善售后体系,赢得了消费者的信任。分析胖东来模式的优势所在,不仅仅体现在商品和服务上,更体现在对员工的关怀方面。例如,胖东来曾对一位在阻止顾客冲突时遭受掌掴的员工发放30000元补偿,彰显了企业的人文关怀。

年末消费市场迎生机?良久团购引领私域零售崛起

与胖东来不同,良久团购作为私域零售的新力军,通过精准选品和爆款策略,为消费者提供质价比极高的产品。良久团购的成功,并非偶然,而是源于对市场趋势的精准把握和对消费者需求的深刻理解。

首先,良久团购在商品研发上投入大量资源,通过市场调研和消费者洞察,挖掘出既符合市场需求又具备差异化竞争优势的产品。这些产品不仅品质卓越、价格亲民,更贴合消费者对美好生活的追求。同时,良久团购与厂家直接合作,减少了中间环节,提高了供应链效率,降低了运营成本。

其次,在销售渠道上,良久团购构建了私域销售体系,通过精细化的运营管理和精准的营销策略,实现了与消费者的深度互动与连接。这一模式使得公司能够迅速响应消费者需求变化,提供更为贴心和个性化的购物体验。此外,良久团购还通过建立和运营社群,增强用户的归属感和粘性,提高信息的传播效率。

良久团购采用“预售+集采+自提”的模式,能够减少传统中间商加价环节,让商家渠道更加贴近消费者。通过预售模式,良久团购能够提前了解消费者需求,集中采购,从而获得更低的进货成本,最终将价格优惠传递给消费者。同时,良久团购还与私域流量的经销商合作,通过“宽spu,窄sku”的货品逻辑,解决经销商选品问题,确保出品的商品均为精品。

未来,中国消费市场只会越来越复杂,“一招鲜吃天下”的招数已然行不通。良久团购作为私域零售的代表性企业,通过精准选品、爆款策略、私域销售体系以及社群运营等多重手段,成功吸引了大量消费者和合作伙伴的关注。良久的成功实践,不仅为消费市场带来了新的活力,也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。

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