海信家电国际化,在不确定中锚定确定性

我国是全球最大的家电制造国,出海是中国家电企业打开增量市场的必由之路。尽管当前国际贸易环境充满不确定性,头部家电企业基于深度与多元化兼备的全球布局,锻造了确定性的破局力量,手握打开枷锁的钥匙,走向更广阔的市场。

守住既有优势,保持稳定的战略定力,家电制造业长期向好的未来前景可期。根据海信家电(SZ 000921,HK 00921)2024年年度报告显示,公司全年营业收入927.46亿元,同比增长8.35%,其中,海外收入突破356亿,同比增长28%,保持了持续的高增长趋势。

推进本土化研产销协同,提升多元化发展能力

以全球视野锚定前行方向,是取得长远发展的关键。海信坚定“大头在海外”的国际化战略,踏上建设自主品牌之路,直面全球市场的竞争。

要建设品牌,就要深入扎根当地,研发、生产和营销需要本土化的落地,才能实现与全球市场的深度融合适配。依托五大区域中心布局,海信家电在海外建立了16个研发中心,19个工业园区,深化“研产销一体化”,更好服务当地市场和消费者,带动海外营业收入的上涨。

海信家电国际化,在不确定中锚定确定性

例如,欧洲市场偏好智能、低碳等产品,海信家电加快产品的AI升级和节能效率,带来智能高效的产品解决方案。2024年1-11月,海信智能大屏冰箱在欧洲的销量同比提升超300%;滚筒洗衣机的欧洲能效达到A-50%,热泵干衣机能效达到新欧标A级,并在英国Which测评斩获“best buy”顶级评价。

持续推进属地化研产销协同的运营方式,海信家电不仅能够真正满足当地消费者需求,提供相应的差异化产品和服务,多区域产能的灵活调配,也形成了对单一市场政策波动的有效缓冲。

持续完善供应链能力,积极把握市场新机会

 

现代企业的竞争,本质上是供应链的比拼。国金证券研究在相关分析中指出,从供应链角度来看,海外供应链体系成熟度低于我国,短期内难以找到替代。新兴市场已为我国家电出口增长作出重要贡献,且在人口总量扩容和家电渗透率提升的逻辑下具备长期增长潜力。参考2018—2020年期间,我国家电企业海外盈利能力并未受到明显影响,白电出口毛利率整体稳中有升。

在管理供应链体系层面,海信家电高效管理原材料采购,优化供应链管理效率,健全海外供应链的风险防范机制,持续提升供应链履约能力,核心订单履约周期持续优化25.8%、订单保障率同比提升7.5%。

拓展海外市场的高端赛道方面,海信家电在欧洲区加大重点市场和Top渠道开拓投入,持续推进中高端产品矩阵,全年收入同比增长35%,其中洗衣机补充大容积、高能效产品,收入同比增长48%;中东非区深化布局旗舰店等高端渠道,高端化比例进一步提升,2024年收入同比增长27%,冰冷产品销量跃居市场第一。

提升渠道效率方面,亚太区实施多维战略布局,收入同比增长15%,澳洲市场发力空调、洗衣机及厨房电器品类,日本市场推进终端体验店网络优化,不断深化区域市场影响力;东盟区强化核心品类布局,加速连锁网络覆盖,持续优化零售效能,整体收入同比增长32%。中央空调聚焦专业渠道和水机品类突破,收入同比增长80%。

深化顶级赛事IP合作,借力体育营销传播品牌势能

海信的国际化征程中,体育营销是撬动品牌知名度的重要杠杆。自2016年起,通过赞助欧洲杯、世界杯等顶级赛事,海信乘上了品牌出海的快船,与顶级赛事主办方建立合作,以体育为桥梁与全球消费者零距离对话。借力体育赛事营销,海信的全球品牌知名度跻身头部阵营,谷歌与凯度联合发布《BrandZ™中国全球化品牌50强》,海信连续 8 年位居中国全球化品牌10强。

如果说成熟有效的体育营销体系是海信国际化的“加速器”,那么过硬的技术实力和前沿的AI产品解决方案,则是赢得广大消费者认可的牢固底基。全球知名市场调研机构益普索发布的《2024中国品牌全球信任指数》中,海信位列智能家电行业第一位,是唯一入选前十名的智能家电品牌。

海信家电国际化,在不确定中锚定确定性

今年6月,海信将第三次携手国际足联举办全新的世俱杯赛事。距离世俱杯开幕还有2个月时间,海信家电于AWE期间发布的世俱杯定制产品,已然开始了这场足球顶级赛事的赛前预热。

针对用户在空气、洗护、厨电等场景的痛点,海信棉花糖Ultra全家筒、海信新风空调璀璨C3Pro、海信新风空调X3Pro、海信璀璨U系列真空冰箱、容声WILL养鲜系列冰箱、海信5Gplus荣耀家中央空调等一系列世俱杯官方定制产品,不仅在分区洗护、健康空气、食材保鲜等方面进行了创新迭代,更是依托“海信星海大模型+DeepSeek+专家模型”的技术底座,标配海信AI智能体,将人本科技融入生活,全面升级产品的智能交互体验。

据悉,海信家电的世俱杯系列新品将在世俱杯期间同步上市,为消费者带来更便捷的智慧生活体验。届时,凭借世俱杯的商业价值,海信将在世界舞台上展示其品牌形象和技术实力,全球化业务进程也将得以进一步加速。

海信家电国际化,在不确定中锚定确定性

国际化发展进入“深水区”,不确定的暗礁密布。对于海信家电来说,企业出海不是百米冲刺,而是考验耐力的马拉松,数十年全球化布局建立的确定性能力,既是破局“变数”的关键之道,也是穿越周期稳健发展的坚实保障。

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