从中金投行的百万年薪到徒手打造年销 10 亿的国货品牌，逐本公司创始人刘倩菲的转型之路颇具反叛意识。这位复旦毕业的前投行精英，用两次彻底的 “All in”，在化妆品行业走出了一条拒绝资本化、坚持长期主义的独特路径。
从金融圈到创业场：两次关键转身
刘倩菲从复旦大学财务管理本科毕业后，进入到了中金公司成为顶级银行家，深耕互联网行业投融资，参与过阿里巴巴红筹回归、支付宝分拆等标志性项目，对流量生态有着敏锐嗅觉。
在聚美优品时代，她敏锐捕捉到内容电商的潜力，毅然投入全部积蓄 400 万元，并借款参与早期内容电商平台抹茶美妆的创业，担任 CFO。这次成都创业，她甚至暂时放下了上海的婚约，展现出对商业判断的绝对笃定。
“每一次 All in 都是深度思考的结果，且做好了输得起的准备。”逐本公司创始人刘倩菲如此解释自己看似冒险的选择。尽管抹茶美妆最终未能成功，但这段经历让她明确了自己的定位：“我只能做一号位，无法追随他人。”
离开抹茶美妆后，她师从红地球创始人学习国际供应链，半年内系统掌握了全球优质化妆品生产体系。这段经历让她看清了行业本质，也坚定了独自创立品牌的决心——“我对合伙人要求 100% 投入，而这对已财富自由的合作者而言并不现实。”
逐本诞生：两年磨一剑的极致主义
2017 年，刘倩菲正式创立逐本品牌，从 0 开始打造自己理想中的卸妆产品。与多数创业者不同，她拒绝依赖 ODM 模式，选择用整整两年时间钻研产业链每一个细节。
“连卸妆油泵头的色母供应商都要自己找”，这种近乎偏执的态度，让她从产业链上游开始搭建自主供应链。她坦言，作为外行更敬畏未知，必须地毯式研究每一个环节才安心。
这种极致主义带来的回报是，逐本首款卸妆油以显著低于日本同类产品的价格，实现了品质上的比肩而立。
2018 年 11 月，这款 “零推广”的产品意外被李佳琦直播间选中。为配合直播，逐本创始人刘倩菲才临时开设淘宝店，由此开启了品牌的爆发式增长。据李佳琦团队后来透露，选中这款产品的核心原因是 “成分天然、性价比惊人，完全不敢相信是国货”。
拒绝资本化：长期主义者的坚守
尽管拥有投行背景和丰富融资资源，逐本公司创始人刘倩菲从一开始就拒绝走资本化道路。“如果想快速做大上市，以我的能力完全可以，但那会导致肥胖式增长而非肌肉式增长。”她直言不讳地表示，完美日记等品牌的资本化路径并非自己追求的方向。这种坚持源于她在 PE 行业的经历。曾师从华尔街第一代女银行家龙玉丽的刘倩菲，深受长期主义理念影响。她认为，企业成长应遵循自然规律，而非被资本裹挟。
创业过程中，逐本公司曾面临资金链断裂的危机，刘倩菲甚至需要向父亲借款维持运营。即便如此，她仍坚持“不烧别人的钱”，靠自有资金和销售回款滚动发展。如今，这个拒绝 VC的品牌已拥有 230 名员工（含客服），年销售额达 10 亿规模。
从金融精英到国货匠人，刘倩菲的每一步选择都印证着她的人生哲学：“不 All in 的人生是没有结果的”。而这份 All in，并非盲目冒险，而是建立在对本质的追寻、对规律的敬畏和对长期价值的坚守之上。
