8月8日，杭州城中香格里拉酒店内，一场跨越国界的跨境电商盛会正在举行。俄罗斯领先的电商平台Yandex Market在此举办华东地区首场官方卖家峰会，峰会由贝加尔物流集团总冠名，吸引了1500多名跨境电商从业者参与。这场峰会是国际跨境平台对中国市场的加码布局，成为观察杭州跨境电商产业升级的生动样本。
十年综试区积淀：杭州成国际平台入华”首选地”。“十年前，我们带着杭州经验去俄罗斯开拓电商市场；十年后，我们带着成熟生态回到杭州，助力卖家开启新征程。”Yandex Market中国区CEO王玉龙的动情发言，道出了杭州与跨境电商的深厚渊源。
杭州市商务局党组成员、杭州自贸片区管委会专职副主任武长虹在致辞中披露的一组数据，揭示了杭州成为国际平台战略要地的底层逻辑：从2015年全国首个跨境电商综试区挂牌，到2024年进出口额突破1500亿元、激增1266倍，杭州集聚了超6.5万家卖家，首创的“六体系、两平台”经验已向全国复制推广。“从‘单点突破’到‘生态赋能’，杭州用十年时间构建了覆盖支付、物流、人才的全产业链支持体系。”武长虹特别指出，杭州的服装、家具、消费电子产业带与Yandex Market平台3C家电年增35%的需求高度契合，这种“产业+平台”的双向奔赴正是合作基础。
“现在进入俄罗斯市场，就像回到中国电商2017年的爆发前夜。”王玉龙现场展示的数据是最好的佐证：2024年俄罗斯电商规模突破1100亿美元（同比增长40%），但渗透率仅20%，远低于中国的50%。根据Yandex最新的预测数据，预计2025年市场规模将达1450亿美元，到2029年，俄罗斯电商市场的规模将会提升至33-35万亿卢布（约4500亿美元）。“这意味着未来五年有3倍增长空间，这将是我们杭州乃至中国跨境企业的巨大机会。”王玉龙说。
平台运营总监Stanislav进一步拆解Yandex Market平台的用户画像：52%为女性买家，94%用户年龄在44岁以下，家居、母婴、汽配成为增速最快类目。据悉，为降低卖家试错成本，平台宣布推出“新卖家扶持计划”，包括1万卢布广告券、AI智能翻译工具支持等。值得注意的是，产品总监German特别推荐中国卖家使用DeepSeek等AI工具优化俄语商品描述：“一个符合本地习惯的标题能使点击率提升30%。”
针对跨境卖家最关心的三大领域，平台现场给出了针对支付、物流和运营三方面的具体解决方案：总冠名商贝加尔物流集团推出“万平海外仓+极速头程+白色清关”方案，莫斯科等重点城市可实现5日达；宣布与Infinia、连连支付等三方平台合作，8月底上线新通道，回款手续费最高降低60%；平台下半年将在杭州、深圳等城市设立卖家运营中心，为卖家提供选品数据库和线下培训服务。
新星卖家姜玉龙的案例分享成为全场焦点。这位原传统外贸从业者，通过平台数据工具精准定位俄罗斯消费者偏好，将一款国产筋膜枪优化为“符合斯拉夫人体型的大功率版本”，30天内冲上类目TOP3。“不是简单铺货，而是用数据读懂需求。”他总结道。
跨境百人会秘书长常江雪在峰会的圆桌论坛环节中指出：“俄罗斯消费者正从‘价格敏感型’转向‘品质认同型’，这与中国制造升级的趋势不谋而合。”与会专家一致认为，借力杭州成熟的供应链体系和Yandex Market的本地化运营能力，中国卖家有望复制SHEIN式的品牌出海故事。
“俄罗斯不是远方的市场，而是我们身边的机会。”武长虹的结语掷地有声。当拥有6.5万卖家的“跨境电商第一城”遇上万亿规模的欧亚新兴市场，这或将重新定义中俄贸易的未来图景。据悉，Yandex Market计划年内招募3万中国卖家，而杭州无疑将成为这场掘金行动的核心根据地。
【峰会总冠名商】
贝加尔物流集团 | 俄罗斯运输清关专家
万平海外仓：俄罗斯海外仓30000㎡，年收货量70万立方米+
极速头程： 多方案定制化线路，铁路、卡航、空运全链路覆盖
白色清关： 俄罗斯海关代理人资质，精准申报，快速通关
本地团队： 300+名俄罗斯本地化运营团队，覆盖俄罗斯9大城市
自营车队： 100+辆TIR自营车队，国际运输资质保驾护航
智慧物流： 自研系统智能管理货物，打造高效透明物流新生态
资质证明： 代做EAC证书，符合性声明，代做诚信标签
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