6月7日,HARMAY 話梅协同全国12家门店全渠道上线“巴博时刻”,以此契机再度深化其在生活方式领域的市场布局,驱动品牌综合商业价值增长。此前,話梅在北京的第三家全品类限时店于5月19日登陆北京朝阳合生汇。凭借对实体零售业态发展趋势的敏锐洞察与消费需求的精准捕捉,限时店对生活方式品类进行大幅扩充并依据品类特性划分空间场域,在商品端与软装陈设尝试和不同品牌合作,触达更多消费市场,进一步提升了聚合流量与销售转化率。据悉,其开业首日创下了近 500,000元GMV的骄人战绩,现日均客流量超3,500人,周末赶超5,000人。
“巴博时刻”实现美好生活再进阶
后疫情时代,情感体验营销在全球消费市场中持续升温。 “巴博时刻”以“泡泡”这一核心元素导向品牌生活方式品类,表达品牌对消费者情绪的关注;同时在成都晶融汇店、秦皇岛阿那亚店和武汉天地店设置户外泡泡打卡装置,多措并举提升消费体验,增强与消费者的情感链接。
“巴博时刻”还与五大优质品牌KOKORO LOVE、LACALUT、THE LAUNDRESS、DAVINES和LivingProof携手合作,共同为追求高品质生活方式的消费者提供全方位的货品供应和线下活动支持。随着全国门店生活方式品类的大幅扩充,”巴博时刻”不仅实现了品牌美好生活愿景的再进阶,也在潜移默化中强化了消费者对話梅美妆与生活方式集合店的定位认知。
革新线下零售业态,重塑消费体验
自2017年上海安福路首店开业以来,話梅在全国范围内目前有12家门店,覆盖上海、北京、成都等中国一线城市。全国门店日均客流量近15,000人,核心店铺旺季月均销售额超1,000万元,常态月均销售额超900万元,进店转化率超45%。
稳定客流的背后是消费者对商品品类日益增长的多元需求。随着北京朝阳合生汇限时店的盛大开业与巴博时刻活动的举办,話梅在生活方式和日化用品上的品类拓新能力展现出了强劲实力,成功引入了超过50个独特的海内外小众品牌,极大地拓宽了消费者的选择范围,进一步释放消费潜力。目前,話梅旗下拥有近300个生活方式品牌和近4000个相关产品SKU,这些精选品牌和产品在話梅整体销售中占据了约20%的份额,并呈现强势增长的趋势,其前瞻性的战略眼光和严控的选品能力也赢得了市场的广泛赞誉和认可。
在拥有稳固的货品基础上,話梅始终致力于探索如何在日新月异的线下零售市场中巧妙地将“货”与“场”融合,从而塑造其独特的新零售品牌形象。“巴博时刻”精心布局全国十二家零售景观风格迥异的门店,积极与各大优质品牌展开合作,以利好消费者的活动机制为抓手提升动销势能,强化品牌在市场中的影响力和号召力。同时,話梅积极尝试用快闪业态测试市场反应,将限时店的创新零售经验反哺传统门店的业务模型进而降低新客获取门槛。北京朝阳合生汇用“策展思维”赋能零售空间,摒弃了传统的零售广告系统推荐模式,推出XSPACE以不同的月度主题策划联名快闪活动,品牌和策展式零售商业体之间的合作得以呈现出创新链接点,让线下购物将变得如同寻宝般充满乐趣,同时充分激发用户的购买欲与社交分享欲。
北京朝阳合生汇限时店和“巴博时刻”先后落地充分体现話梅对于革新线下零售体验这一战略布局的不懈努力。未来,品牌会通过多维度的门店类型、视觉标识、营销活动以及同更多小众优质品牌的合作等方式,在保持自身标志性美学特色的同时全方位提升話梅的差异化特色与大众影响力,深入挖掘大众零售市场、美妆与生活方式领域的无限潜能,与市场和消费者紧密链接,共同开启美好生活方式的新纪元。
