自如美家二手房:重塑二手房交易格局,以 “家” 之名开启新篇

在二手房交易市场的重重困境中,自如作为行业先锋,于 3 月 1 日正式推出了 “自如美家二手房” 业务,为市场注入了全新活力,致力于打造全新的房屋交易体验,为买卖双方解决痛点,让 “家” 的梦想触手可及。

市场困境:买卖周期拉长,二手房交易难题凸显

近年来,城市商品住宅消化周期持续攀升。据机构数据显示,2024 年第四季度,全国 26 座重点城市的商品住宅消化周期在 12 至 36 个月之间浮动。其中,上海作为一线城市,消化周期最短,为 14.5 个月;而北京则以 30.2 个月的时长位居榜首。相较于去年同期,这 26 座城市的消化周期普遍呈现增长态势。

在消化周期延长的背后,二手房交易的各方都面临着不同程度的困扰。对于卖家而言,老旧房源大量积压,挂盘时间长,客户寥寥无几,降价销售成为常态。就像北京的李女士,她持有的高端社区房源,由于装修老化、空间布局不合理,尽管降价出售,仍耗时 1 年多才成功交易。

对于买家来说,想要找到心仪的好房如同大海捞针。房产 APP 上看似海量的房源,在经过筛选后,真正符合需求的少之又少。许多买家表示,在实地看房过程中,大部分房源老旧,难以激发购买欲望。一位买家在社交平台上分享,他在 APP 上筛选出千余套房源,经过初步筛选后,符合自身需求的房源不到 100 套,而实地看房 30 多套后,依旧未能找到理想的住所。

对于房产经纪人而言,带看转化率低,成交周期拉长,使得他们的时间投入与佣金回报难以平衡。一位拥有 12 年从业经验的金牌经纪人透露:“带看 10 套房源,有 7 成都会因房屋状态直接劝退客户。” 大量的无效沟通,不仅耗费了经纪人的精力,也降低了他们的工作效率。

业内人士指出,二手房交易市场的困境,本质上是房源供需错配的问题。大部分待售二手房存在装修风格过时、设施老化损坏等问题,难以满足买家对品质居住的需求,从而导致市场去化困难。

自如破局:创新模式,打造品质交易新体验

针对二手房市场的交易困局,自如推出了美家二手房业务,突破了传统中介仅解决信息匹配问题的局限,创新性地增加了 “家的打造” 环节,致力于为买卖双方提供更加优质、高效的服务。

自如美家二手房:重塑二手房交易格局,以 “家” 之名开启新篇

在房源品质提升方面,自如美家二手房推出了 “焕新好房、清水好房、心舍好房” 三大专业美化产品。通过智能技术整合的柔性设计与交付供应链,让每一套售卖的房子都能焕发出新的光彩。“焕新好房” 主要针对精简装房源,通过维修整固、去旧焕新、家居焕新和氛围焕新等措施,提升房屋的整体品质。“清水好房” 则聚焦于老旧房源,借助 AI 技术与专属设计师的力量,优化房屋布局,进行拆改、水电布设、基础装修和营销物料布场,让老旧房源重获新生。“心舍好房” 则以艺术智能整装为特色,打造集简约美学、功能定制、深呼吸环保于一体的美好新家,满足买家对高品质生活的追求。

在售卖模式上,自如美家房源将向全网认证的合作伙伴开放,充分利用自如十三年积累的城市字典、房源档案、VR 看房、视频介绍、AI 找房等数智化能力,打破信息壁垒,让房屋买卖体验更加便捷、高效。买家可以通过房屋焕新全记录、设计师讲房、VR 全景、视频等线上方式,以及 Open House 开放日等线下活动,全方位了解房源细节,实现高效选房。

此外,自如美家二手房还推出了买卖佣金特惠政策。通过优化交易流程、减少无效环节,让业主和客户以更实惠的价格实现房屋买卖,同时也有助于经纪人提高带看量和带看转化率,实现多方共赢。

行业展望:以 “家” 为核心,构建全周期服务生态

随着自如美家二手房业务的推出,自如已发展成为一家提供买卖、租赁、智能家装、生活服务等全周期、全链条产品与服务的平台型公司。自如董事长、CEO 熊林在内部公开信中表示:“这一次累积了 13 年后的出发,绝不是为了成为和颠覆,而是始终源于对‘家’的初心,源于‘做难而正确的事’的指引。” 自如将对 “家” 的理解积累,从租住领域延伸到买卖领域,旨在让业主售卖的每一套二手房更好、更美、更智能,让客户通过自如美家不仅买下一套二手房,而是更轻松拥有一个美好新家。

未来,自如美家二手房有望凭借其创新的模式和优质的服务,在二手房交易市场中脱颖而出,为行业树立新的标杆,推动二手房交易市场朝着更加健康、有序的方向发展。

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